開業したばかりでも、サービス料金は、あまり安くしないほうがいい・・

2019年7月22日四柱推命占い師で独立開業

依頼されてる皆さま、お待ちください。

 

個人事業を始めたばかりの方は(または新たなサービスを始めたばかりの方)、「ご自身の仕事での料金(いくらで、お客様にサービスを提供するか)」を色々と悩まれると思います。開業したばかりの状態で、あまりに高額な料金を設定しても、お客様はほとんど来ません。ご自身の存在が知られてないですし、信用も信頼もツテもあまり無いので当然です。

 

じゃあ、安くすればするほどお客様が来るだろうか?と考える方がいるかもしれませんが、あまりに安い料金を設定しても、お客様は敬遠します。「こんな安い料金で、そんなことしてくれるって・・・。あまり腕(技術)がたいしたこと無いのだろう(安くしないとお客が来ないのだろう)。そんなサービス受けたくないわ」と考えます。そして、あまりに低額でサービスを提供するのは、「ご自身」が疲れてしまいます。疲れるわりに稼ぎが少ないためにワーキングプア自営業者になってしまいます。

 

「じゃあ、どうすればいいんだ?お客が来ないし、少しくらい料金下げたほうが、お客様も申し込みやすいと思うけど」とお考えになるでしょう。私も開業当初はよく考えました。

 

開業初期は本当に売り上げが出ず、1番苦しい時期です。しかし、そこを何とか踏ん張らないといけません。例えば、四柱推命相談お1人の料金ですが、「数千円」というのが相場かと思います(4000円前後でしょうか。時間は様々ですが1時間以内でしょうか)。ここを基準として、開業時は半額の2000円ぐらいでサービスを提供する。半額でのサービス提供を1年間やってみて、2年目からは数百円上げる。3年目はまた数百円上げるという風に、段階を踏んでいくのが良いかと思います(私はそんな感じでしました)。

 

※半額のサービス提供でも申し込まれる方が少ない場合ですが、そこをさらに下げてしまうと、私個人の考えでは、「素人のサービスとそんなに大差無いのでは?」と思われかねないと思うのです。だから、「料金は安すぎるのは良くない」と私は思ってます。

 

開業当初にお客様が来ないのは、「しょうがない」のです。アナタの存在があまり知られていないのですから。短絡的に、「料金が高いのだろうか?何かサービス内容が良くないのだろうか?」などと考えがちですが、そうではなく、「単純にアナタの存在に気付いていない」ことが大きな理由です。だから、開業当初は、「ご自身の存在や付加価値を周知させること(宣伝広告)」を頑張るべきです。

 

料金の値下げはあまりしてはいけない。むしろ、下げに下げて、1000円以下まで下げてしまったり、「無料モニター」などはあまりすべきではないと思ってます。どうしても無料でサービスを提供したい場合は「無料なのであまり労力はかけられず、サービスの質は下げてます(有料サービスもあります)」という感じで周知させたらいいかなと思います。「無料サービスですが、有料サービスと同じことをします(期間限定)」というのは良くないと思います(お客様がいないのを広報しているようなもの)。

 

「プロ」として独立したなら、「プロとしての付加価値」を意識して欲しいです。「私はプロなんだ。私の持ってる技術は一般の人は持ってない。だから、無料や低額ではしないよ」という自負とプライドを持って欲しいと思います。

 

私は独立して11年目になります。これまでの11年の中で、私と親しい方から、「四柱推命、けっこう詳しいみたいね。自分も視てよ」と言われることが何度もありました。そのたびに、「料金は1人〇〇〇〇円です。割引などはありませんので」と伝えると、大半の方は、「じゃあいいよ」となります(うん、わかったと言って、何も音沙汰無しも多いです)。いったい何なんでしょう?「親しいんだから、すぐに無料で視てくれるかな~」とでも思っていたのでしょうか?

 

ふざけるな!ですよ(笑)。「いくら親しくても、俺は無料では四柱推命しないよ。何でプロが無料でしないといけないんだ」って当時から強く思ってます。

 

※例外がありました。家族や妻、娘は無料でかなり詳しく視ましたけど。

 

あまりに法外な料金も良くないですが、あまりに価格を下げるのも、ご自身の労力とプライドを大事にしないやり方だと思います。お客が来ない時は、「料金を下げる」のではなく、まずは宣伝広告を頑張ることがポイントです。ウェブサイト、ブログ、SNSなど、色々と便利なツールをどんどん活用してみるといいと思います。

 

私もこれまでに、「最近、お客様少ないな~」と感じる時は何度もありました。そんな時に良いのが、「ブログ書き」です。本音でブログをどんどん書くことが、良いお客様を迎えることに繋がります。

 

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■■この記事を書いた人■■
武田将和(たけだまさかず)
M&L コンサルティング株式会社

代表取締役

1976年生まれ   42歳

四柱推命歴20年。他の運命学には目もくれず、ひたすら中国式の四柱推命だけを研究中。2009年に個人事業主として、「M&L コンサルティング」を創業する。2013年に法人成り(M&L コンサルティング株式会社)。2019年で創業11年目を迎える。